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巴德士涂料“南海论剑” 剑指未来市场

2014年03月21日13:52 室内家居装饰知识网  

  ——“南海论剑”营销创新研讨会纪实

  题记:初春的时节,绿意浓浓;美丽的海南,水天一色。在这美好的时节,3月6日至8日,巴德士集团“南海论剑”营销创新研讨会在三亚如期举行。巴德士集团公司董事长方学平、集团公司副总、工程漆事业部营销总监谢志成、花雅部营销总监李海英、巴德士营销一部总监肖俊、营销二部总监黄斌、营销三部总监袁利等领导与来自全国各地优秀经销商代表共聚一堂,共同探讨巴德士涂料2014营销突破,携手并进,共谋发展。

  会上,大家畅所欲言,各抒己见,将销售中的新思路、新思想都提出来,相聚一起共同探讨,形成一套对销售有利的推广方案,本次会议的成功召开,必将推动全国各地区经销商的销售业绩迈上新台阶。

 

巴德士集团“南海论剑”营销创新研讨会

  加强优化产品结构  抢占外墙及辅材市场

  2013年,巴德士集团公司对产品结构进行了调整,将工程漆上升为巴德士企业发展产品战略高度之一,正式拉开了做大工程漆产品战略。在过去的一年,巴德士工程漆在以谢志成为首的工程漆事业部全体销售人员的努力下,销售业绩实现了突破性的跨越增长。

  在本次论坛会上,谢志成指出,由于涂料的性能不断提高,再加上涂料相对于石材、瓷砖等装饰材料而言,在能耗、成本、安全等方面有着明显的优势,工程市场对涂料的认可度也不断提升。在建筑内外墙装饰领域中,涂料用量越来越大,普及率也越来越高;随着中国工业化、城镇化的不断推进,中国涂料行业迎来了新的战略机遇期,特别是外墙工程涂料,迅速成为高层建筑及外保温外墙装饰的主流和新宠,外墙涂料已经处于充满生机的黄金十年。基于此,他提出,“家装和工程要比翼双飞,家装做形象,提升品牌知名度;工程做销量,客户赢利点”的营销策略。对于如何抢占外墙漆市场、如何开发工程漆客户,在会上,他一一为与会经销商朋友详细的讲解,赢得现场与会人员的一片掌声。

  另外,今年公司主推的辅材产品也是一大亮点,巴德士辅材部总监金双华认为“近几年以来,涂料经营成本不断提高,材料涨、店租涨、人工涨……似乎什么都在涨,可终端销售价格却难以上调,终端利润直线下降,利润已大不如前;与此同时,市场竞争更加白热化,硅藻泥、墙纸等替代产品蚕食部分市场……”

  巴德士通过对建材行业准确分析,公司认为:增加产品品类,提升店面综合竞争力,增加盈利点是一个有效的方式。顺应市场需求与发展,集团公司在2011年推出了五大品牌的防水涂料及白乳胶系列产品,如今在市场上深受消费者的青睐,现已具有颇高的知名度。

  根据近两年市场发展的状况,公司敏锐地洞察到,以接缝王为代表的系列油漆辅料越来越受到消费者的重视!为创造涂装一体化解决方案,在市场环境变革的大浪潮中,提升客户盈利及竞争能力。2014年推出——速效堵漏王、防水1号、强力瓷砖胶、瓷砖填缝剂、 防裂接缝王、固墙宝、界面剂、贴带胶八大新产品。在会上,金双华对这些新产品的品质、使用范围等特点作了专业的讲解。

  金双华指出,经过市场分析发现,涂料、辅料产品系列化成为趋势,品牌一体化更容易赢得消费者信任,辅料占家庭装修的比重越来越高,个别区域甚至超过了油漆涂料的量。他建议经销商朋友们应该广开眼界,拓展商机,利用自身的渠道和人脉优势在辅材方面开拓另一片天空。

  全面开展同城加盟  深入开发乡镇分销商

  “无论是在涂料行业还是其他行业,同城加盟都有利于品牌的影响力得以提升,有利于推动销量的增长。”花雅部营销总监李海英如此说到。在本次论坛会议上,她发表了以“同城加盟营销模式”的主题探讨,指出同城加盟是至今乃至未来的发展趋势。她以安徽市场的成功案列解读了“同城加盟营销模式”的重要性。

  在涂料市场,首先映入大家眼帘的必定是高端大气的精装修旗舰店,正如巴德士营销二部总监黄斌所说“店面=脸面,装修=化妆,店面将是顾客第一印象,是所有销售的开始。”他特别强调了店面的重要性,一个好位置精装修的旗舰店将可以高度提升品牌的形象;是一块“固定”的活广告;有利于销售中高端利润产品;增加附加值等重要作用。

  或许大家都知道,有了店面,有了产品,那怎么样又才能把产品卖出去,提升自己的销售业绩呢。基于此,巴德士营销一部总监肖俊发表以“新型乡镇分销的营销模式”为主题的探讨。他认为,随着城镇化的推进,市场将释放出巨大的发展空间,2014年将是县级市场发展的元年。强调大家要珍惜手上的品牌、敏锐捕捉市场的变化,抓住身边的每一个机遇,紧跟公司的发展步伐,执行公司的营销策略,将钱赚进自己的口袋。他针对如何开发乡镇分销商、如何稳定客情关系等话题跟与会经销商一起分享与探讨,对此,经销商们高度赞同肖总的营销策略。

  新产品、新形象、新的营销策略,将是在未来市场发展的过程中,全国各地的经销商为经营自己的事业而始终执行的营销理念,充分发挥自身资源优势,携手并进,一定能把自己经营的品牌在所属的区域做大做强。

    

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