品牌洋货大幅降价 “让利”还是“猫腻”

  • 日期:12-25
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为什么进口家具的价格高?逐年提价合理吗?降价是“盈利”还是“可疑”?

优雅时尚的小公寓 樱花树下的美好生活

如果购买家用家具是“体力劳动”,那么购买进口家具绝对是“体力+脑力劳动”

“价格有点混乱,有时候人们不能碰法律 “陈小姐有很多购买进口家具的经验,但对如何购买性价比高的外国家具仍然缺乏信心。 陈小姐直言不讳地说,几十万元的家具,买了再破好还是坏也没有坏处 但是几万几十万元的家具,势必要解除手头上的一切顾虑,才会敢于买单

那么,我怎样才能消除对购买的担忧呢?在本期,《广厦时代》将帮助消费者感受进口家具价格的脉络,帮助他们成为精明的买家。

进口家具的售价比“出厂价”高出2到3倍正常吗?

一张出厂价格为人民币的外国沙发在中国以人民币出售。中间有价格水分吗?

郭先生看中了一张价格为人民币元的进口真皮沙发。在推荐产品时,导游直言不讳地告诉他,沙发的出厂价是人民币元,目前的售价几乎翻了三四倍。 然而,由于从欧洲到北京的家具成本+北京当地的经营成本已经达到出厂价的两到三倍,所以卖人民币赚不到多少钱。

面对这本“成本透明”的购物指南,郭先生感到有点紧张 消费者眼中的“暴利”产品真的变成了“贫困户”吗?进口家具的定价还存在“虚高”现象吗?

对此,超舒适国际家居总经理王蓝雨给出了一个答案:进口家具在中国至少要经历从“出厂”到“销售”的“税收、运输、租金和劳动力”四大成本。这四个壁垒是进口产品必须“定价”的主要原因 王蓝雨以自己品牌的情况为例,帮助消费者结账。 他说,他们每次购买必须支付至少20%的增值税(家具17%的增值税,运费约3%的增值税)。近年来,房租上涨很快,占销售价格的30%。国内外运费和劳动力成本约为15% 因此,进口家具现在想进入中国销售,成本和价格不能降低。

每年提高一两次进口家具的价格合理吗?

陈小姐之前提到的也向本报透露,她过去两年的购买经历告诉她,进口家具基本上每年提价一两次,但消费者不清楚提价的幅度和频率是否合理。 为此,作者还“询问了市场上一些进口品牌的价格”。 事实表明,去年底,德国魏勒的软件家具价格得到了微调。今年年初瑞典DUX床垫价格上涨10%-20%后,由于产品系列升级,价格将在年中调整5%-10%.

进口家具每年出现“调价潮”合理吗?业内人士表示,一些不稳定因素,如原厂价格调整和运输损失,大多是导致国外家具年价格上涨的“罪魁祸首”。 那么,商家会否让消费者支付制造商每年微调价格所带来的“额外成本”?

对此,有些人说:不,通常由代理人自己做决定。 DUX床垫的国内代理商周卫表示,他们不会提前计入价格上涨。只有制造商提高价格,他们才会调整价格。德国马尔堡壁纸中国区总裁卢焕英也表示,他所代表的德国马尔堡、AGENA和JAKOB SCHLAEPFER等许多高端壁纸和面料品牌将每年不定期进行价格微调。通常,他们会根据制造商的价格调整范围来决定国内价格是否会上涨。如果制造商不增加太多,国内价格将基本保持不变,马尔堡壁纸在过去两年没有增加。

品牌洋货大幅减少。

是“放弃利润”还是“可疑”

几个月前我看到的一件进口家具现在半价出售 一些喜欢进口家具的人经常盯着他们最喜欢的家具的价格,等待“底线” 事实上,在国内市场建立了成熟价格体系的进口品牌通常很少给出超低价格。 如果这种现象真的发生了,它通常是有原因的。 rochebobois北京总经理鲁水表示,对于一些价格稳定的进口品牌来说,突然疯狂上市绝对不容易。

那么,中间可能会出现什么问题呢?业内人士指出,可能有五个主要变量:第一,品牌已经消失 代理合同到期时,原代理人没有续签合同,新代理人也不在。 第二,服务团队发生了变化 由于各种原因,国内代理商由甲公司改为乙公司 第三,外国品牌在国外的代理商搞砸了,开始了一场争夺市场的“价格战”。 第四,卖出的是积压的期货。 第五,国外小作坊式经营的抗压能力太低,原有工厂被“关闭”或“收购”

可以看出,如果准备工作做得不好,钱花得不对,它很可能会变成一只被宰杀的羔羊。

[发现]

进口家具代理商之战

或国内市场价格混乱

同一产品出现在不同的家具店,但价格相差数千或数万美元并不罕见。 据业内人士称,如果同一个进口品牌的价格体系在同一个城市不统一,主要是由于该品牌在该国的代理商或经销商“多而无序”。

事实上,许多着名的国际家具品牌在他们自己的国家都不是很大,有些是只有十几个人的家族企业。 他们对自己品牌的海外代理地位控制有限。 该机构掌握在许多人手中。为了占领市场,这些中国代理商将不可避免地发动一场“价格战”

当然,一些成熟的国际品牌会规定国内产品的定价体系和折扣方法。 意大利纳图兹在上海设立亚太总部,负责统一中国纳图兹产品的价格体系。

进口家具通常会给设计师30%的“便利费”

你知道一件价值10万元的家具,设计师可能会有所有的钱吗 一位不愿透露姓名的别墅设计师曾经告诉作者,如果他们帮助一些高端进口家具品牌取得成功,他们可以获得30%以上的“辛苦费” 对此,业内大多数人表示:给设计师的“佣金”相当于世界上常见的“推广费”。 因为几十万甚至几百万件家具不能仅仅在商店里出售。 在优秀的设计师将“推荐”瞄准高端消费者后,销售成功率翻了一番。

那么,这种“隐性成本”必须由消费者支付吗?杜克斯床垫在瑞典的国内代理商周卫表示,不一定,不同的企业有不同的做法。 他们通常不会直接将现金返还给设计师,也不会让消费者承担这部分成本。相反,他们通过在购买产品时给设计师60%的折扣来变相“促销”。 当然,只有得到他们认可的设计师才有这种“待遇”,每个设计师只有机会两次购买20%折扣的产品。